原来成功的老板就是用这一招找出公司的强弱点!1招分析你比对手强多少?5分钟测试SWOT ANALYSIS.

老板,你一定听过有人说“企业得赶快进行数码转型,再不转,生意就快不行了。”但是,到底要怎样做,企业才能真正的“转”起来呢?不了解数码科技的老板们,甚至连转型的第一步也不知道往那里走。

今天我们来谈一谈,企业数码转型前的“热身运动” SWOT ANALYSIS.

如果不想读文字,欢迎点击以下的影片版:

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赶快点击以下链接,马上开始找出企业本身的致胜点:

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老板,您必须了解您的公司现状

在踏出数码转型的第一步前,中小企老板必须清楚了解企业本身的状况,当下面对的困境,市场上对手的竞争情况,企业本身的优势等,这一个图标为企业强弱危机分析 (SWOT ANALYSIS)绝对可以让您看清目前面对的状况。

https://careertu.com/blog/how-to-do-swot-analysis/

 

这是一種分析企业竞争力的方法,通过评价公司的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部竞争上的机会(Opportunities)和威胁(Threats),对企业本身进行深入和全面的分析。这一个简单又容易运用的分析法,可以让公司内部上下对企业状况有一个充分的理解,更清楚往后要前进的大方向。

 

SWOT分析法的简单规则:

  • 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识,尽量考虑全面,不要存在偏见,也不要逃避客观现实,避免好的写,不好的不写,最好就是和公司上下一起进行分析。
  • 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,无论是好过您还是差过您的竞争对手,也必须一并的纳入讨论进行分析。

 

SWOT 分析例子:

以一家创立超过40年的x品牌面条制造厂为例,厂家传统的生意额逐年下滑,希望通过数码转型,在网络销售产品,企图突破现有的生意额瓶颈,线下流失的生意额,从网络赚回来。

老板必须问自己的问题是:和其他的同行比,我的优势,劣势,机会和威胁是什么?

 

 1. 蓝色格子的优势,就是以当前的状况,和对手比较,您的企业在哪一方面具有优势?

品牌识别度:x面条品牌在本地市场扎根40多年,无论是零售商或顾客都对X品牌的面条非常熟悉。

成本结构:多年前的人事重组,现在的x品牌善用资金投入科技系统,取代原有的人力资源。开源节流的工作已见效,x品牌具备更充足的资金和技术,投入下一阶段的发展计划。

业务发展:x品牌的面条已在本国的市场占有率遇到了瓶颈,需要发展国外业务增加市场占有率。经过这几年,到国外参加展销会,国外订单已开始逐年增长。

  1. 红色格子的劣势,就是以当前的状况,您的企业有哪一方面的不足或是对企业不利的大环境问题?

资金流动慢:x品牌是食品工业,行业的惯例是,零售商把产品售卖出去,厂家才向零售商收钱。变相的形成厂家在零售商寄托位置贩卖产品,使得资金流动变得慢,而且必须自行承担货物过期,变质,滞销回收的问题。

有效日期:食品具有效日期,任何产品都必须在限期内销售完毕。不然,厂家必须自行承担从零售商那里退还的过期食品。

食品形象:近几年,方便面都被主流媒体标榜为对人体有害的食品,鼓励大众减少使用方便面。厂家难以在短期内改变大众对方便面的想法。

  1. 青色格子的机会,就是以当前的状况,您的企业在大环境下具有哪一方的发展机会?

国外需求:通过到国外参加展销会的经验所得,外国的大众对亚洲的饮食文化非常感兴趣,形成一股强大的国外对亚洲食品的供应需求。

网络生意:电子商务业务的多元化,大众已经不再只是到超市,杂货店购买食品,大众也开始在网络订购有创意,在传统店家难以找到的独特食品。

  1. 黄色的格子威胁,就是以当前的状况,您的企业在大环境下具有哪一方的阻碍和难题?

网络生意:成也网络,败也网络。电子商务的迅速发展下,同行的面条制造商也开始往网络发展,形成巨大的竞争。大众也开始在网上购物,导致向来和X品牌取货的零售商大量减少取货量。

口味创新:X品牌已经创立了40多年,一些已经存在市场多年的传统方便面口味逐渐被淘汰,大众更喜欢其他竞争对手所推出的创意口味。现在的X品牌除了需要保持食品的质量,还需要不断地创新口味来和对手竞争。

在SWOT分析和认定所有关键事项之后,需要用USED技巧來拟定解決方案,USED是下列四個方向的缩写「用、停、成、预」。USED分別是

  • 如何善用优势?

比如,x品牌如何利用企业的高知名度,健康的成本结构和国外的批发业务,让公司更上一层楼。

  • 如何停止劣势?

X品牌应该如何停止让流动资金缓慢,方便不健康的负面形象,和食品有效日期所带来的负面影响。

  • 如何成就机会?

国外需求提高,网络生意开始变得多元化的外在大环境有利因素,x品牌该如何把握这些机会呢?

  • 如何抵御威胁?

网络生意竞争大,传统方便面口味逐渐被淘汰,x品牌该如何抵挡这些大环境所带来的威胁呢?

在了解优势劣势,明确机会和威胁之后,我们看看x品牌如何化危机为转机?

当X品牌意识到企业在本地市场的局限时,及时对业务边进行了拓展。对中小企老板而言,数码转型实在有苦难言,为了加速开拓网络生意,增加销售渠道,X品牌签购加入B2B网络电子商务平台,让自己的方便面放在专业的电子商务平台进行销售,展开数码转型的第一步。与此同时,为了切合市场的对方便面口味创新需求,X品牌设立了一个研发和创新部门,专门为企业开发新的创意产品系列。除了让商品多元化,X品牌也逐步设立自己的营销部门,为公司进行营销和品牌管理,目的要让大众对方便面有不一样的认知。在电子商务平台小试牛刀,也收获不错的成果后,X品牌更专注于在网络进行品牌和营销宣传,让国外的客户看到自己之余,也设下了目标,要让出口的盈利三分之一的比例,扩大到二分之一的比例。

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